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„Export Coops Academy” für Mitglieds-Genossenschaften

Die Internationalisierung und den Export der Genossenschaften durch gezielte Maßnahmen mit Unterstützung von Institutionen auf nationaler und europäischer Ebene zu steigern: Das ist das Ziel des neuen Ausbildungslehrganges „Export Coops Academy“, den der Raiffeisenverband zur Unterstützung der Mitgliedsgenossenschaften organisiert. Beim ersten Seminar ging es Anfang März um die Themen digitaler Export, Web Marketing und soziale Netzwerke. Die beiden nächsten Webinare drehen sich um Cybersecurity und Blockchain.

Bei der erfolgreichen Bearbeitung von Auslandsmärkten werden in der Regel bürokratische Hindernisse, mangelnde Marktkenntnisse, organisatorische Defizite und das Fehlen von auf Internationalisierungsfragen spezialisiertem Personal wie Marktanalysten oder Exportmanager als Hemmschuhe genannt. Das ergab eine Umfrage im Genossenschaftssektor. Ein weiteres Manko liegt häufig auch in der fehlenden digitalen Kompetenz genossenschaftlicher Unternehmen.

Digitaler Export und Web Marketing

Speziell dem Thema „Digitaler Export und Web Marketing“ war Anfang März der erste Teil des neuen Ausbildungslehrgangs „Export Coops Academy” gewidmet, an dem zahlreiche Mitgliedsgenossenschaften teilgenommen hatten. Eröffnet wurde das Seminar von Antonello Ciambriello, zuständig für den Bereich Internationalisierung im italienischen Genossenschaftsverband Confcooperative, Corrado Cipollini von der Italian Trade & Investment Agency (ICE Agency) und Barbara Passarella vom Raiffeisenverband (Bereich Schutz & Förderung im Genossenschaftswesen).

Referent Paolo Guaitani (Trainings- und Beratungsunternehmen für digitales Marketing The Vortex) betonte in seinem Vortrag, dass eine erfolgreiche Exportstrategie ohne Online-Komponente im Marketing mittlerweile undenkbar sei. Allerdings erfordere die Umsetzung eines digitalen Internationalisierungsprojekts eine angemessene Planung der Aktivitäten. Studien bestätigen, dass die Vernetzung von Digitalisierung, Internationalisierung und Export vor allem auch für kleine genossenschaftliche Unternehmen äußerst vorteilhaft und gewinnbringend sei. Leider fehle es auch innerhalb der genossenschaftlichen Unternehmen häufig noch an den Infrastrukturen und an der digitalen Kompetenz.

Online-Strategie für internationale Märkte

Vor allem brauche es eine Gesamtstrategie, um das Potential der digitalen Möglichkeiten und der sozialen Netzwerke als eine treibende unterstützende Kraft für den Export voll zu nutzen. Wer ohne kohärente und nachhaltige Strategie nur gelegentlich und unproduktiv im Netz präsent sei, erzeuge kontraproduktive Effekte und verschwende Ressourcen, Humankapital und Zeit.

Um den eigenen Vertrieb im Ausland über digitale Kanäle effizient und gewinnbringend zu aktivieren, müsse jede Genossenschaft entsprechende strategische Entscheidungen treffen. Die Planung einer Online-Kommunikationsstrategie für die Ansprache internationaler Märkte sei in der Regel deutlich schwieriger als die Bearbeitung des heimischen Marktes, meinte Guaitani. Wesentlich für ein digitales Engagement auf den Auslandsmärkten sei die Erarbeitung und Umsetzung eines für die Genossenschaft geeigneten Exportmodells, sagte Guaitani. Diesem liege eine Reihe von Entscheidungen zu Grunde, welche die Genossenschaft ausgehend von einer Studie der Besonderheiten des Zielmarktes und der Merkmale der ausländischen digitalen Verbraucher zu treffen habe. Nur so könne E-Commerce eine strategische Rolle für den Erfolg im eigenen Internationalisierungsprozessen spielen.

Guaitani betonte abschließend, wie wichtig es heute auch für Genossenschaften sei, die digitalen Möglichkeiten in der Kommunikation mit entfernten Märkten zu nutzen. Dies könne Zeit und Geld für Auftritte und Messen sparen; stattdessen könne die eigene Aufmerksamkeit auf die Qualität der Produkte und Dienstleistungen sowie auf eine angemessene Kommunikation und einen effizienten Vertrieb auf dem internationalen Markt gerichtet werden.

„Export Coops Academy“ für Mitgliedsgenossenschaften

Export Coops Academy ist ein Lehrgang des Raiffeisenverbandes, der die Internationalisierung und den Export der Genossenschaften fördern soll und für die wirtschaftliche Entwicklung der Genossenschaften von großer Bedeutung ist.

Der Raiffeisenverband Südtirol organisiert in Zusammenarbeit mit dem ICE (Italian Trade & Investment Agency) und dem Außenministerium sowie mit Unterstützung des Confcooperative-Büros für Internationalisierungspolitik und -märkte die „Export Coops Academy“.

Neben der ersten Veranstaltung am 2. März unter dem Thema „Digitaler Export, Web Marketing und soziale Netzwerke“ finden zwei weitere Veranstaltungen als Webinare im Umfang von jeweils drei Stunden statt: am 18. März das Webinar „Cybersecurity und Blockchain für Banken“ und am 8. April das Webinar „Cybersecurity und Blockchain in der Lebensmittelkette“. Referent ist jeweils Livio Tenerelli von Tendercoop. Die Webinare finden von 14.30 bis 17.30 Uhr statt.

Die Teilnehmer*innen haben die Möglichkeit, in den Tagen unmittelbar nach den Webinaren kostenlos mit den Experten in Kontakt zu treten, um ihre Erfahrungen auszutauschen und gemeinsam Geschäftsentwicklungsprojekte zu analysieren. 

Die Teilnahme ist kostenlos und ausschließlich den Mitgliedsgenossenschaften desRaiffeisenverbandes Südtirol vorbehalten. Die Anmeldung kann über diesen Link erfolgen.