Dem Finanzexperten zufolge liegt das u.a. am starken Gegenwartsbezug von Menschen: „Weil wir die Gegenwart stärker gewichten, als die Zukunft, ist uns der neue Mantel wichtiger, als die Altersversorge.“ Gegenwartsbezug hat es zwar immer schon gegeben, allerdings verleiten heute leicht zugängliche Online-Angebote („mit nur einem Klick kaufen“ u.a.) viel stärker zu unbedachten Impulskäufen. Für langfristige Sparmaßnahmen und Pensionsfürsorge empfiehlt der Finanzexperte daher dringend, den Gegenwartsbezug mit klar definierten Sparzielen oder einem Sparplan zu umgehen.
Bei Dingen, die wir nicht so gut kennen, stehen wir meist unter dem Einfluss von Ankern, also Einschätzungen aus dem sozialen Umfeld, von Freunden, Arbeitskollegen oder das eigene frühere Konsumverhalten. Ein typischer Ankereffekt wirkt beispielsweise, wenn wir Bücher kaufen, weil sie von anderen empfohlen wurden. Auch Rankings (z.B. „Bester Mitarbeiter des Jahres“) beeinflussen das menschliche Tun. Sie werden oft bewusst eingesetzt, um die Leistung von Mitarbeitern oder Sportlern zu steigern.
Mit großem Interesse verfolgten die BesucherInnen der ausverkauften Veranstaltungen den anschaulich präsentierten Forschungsergebnissen und Praxisbeispielen. Spätestens bei der Auslegung von Zahlen werden die meisten von ihnen künftig besser auf den sogenannte Rahmen achten (Framing-Effekte), denn Zahlen, Preise oder Aktienwerte sind niemals neutral. Beispiel: Menschen bewerten eine Aktie, die nach Kursverlust einen Wert von 10 aufweist geringer, als jene, die nach einem deutlichen Anstieg denselben Wert erreicht hat.
Fazit: Den meisten von uns, ist nicht bewusst, wie stark sich menschliche Verhaltensmuster auf all unsere Entscheidungen auswirken. „Mit einer gehörigen Portion Selbstreflexion können wir jedoch sehr viele Fehlentscheidungen vermeiden“, meint Kirchler abschließend.
